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�(chǎn)品服�(wù) 冶金信息

電商——鋼鐵產(chǎn)�(yè)鏈價值優(yōu)化的方向

2015-06-09 14:31    來源�
  目前,全國有200多家鋼鐵電商企業(yè),非常紅��
  �(xiàn)有的鋼鐵電商企業(yè)主要分為兩大類。一類是從需求端入手,先掌握需求然后去找鋼廠拿鋼材。這類平臺以民營企�(yè)為主,是自下而上�,主要代表有上海鋼聯(lián)、找鋼網(wǎng)、飛谷網(wǎng)、中鋼網(wǎng)、鋼鋼網(wǎng)、鋼為網(wǎng)等;另外一類是從供給端入手,先掌握鋼材、倉庫、加工等資源,然后去賣貨,是自上而下�,這類以國有企�(yè)為主,主要代表有歐冶云商、五礦鑫益聯(lián)、天物大�、中拓鋼鐵、華菱荷鋼網(wǎng),以及民營的歐浦鋼網(wǎng)等�
  鋼鐵電商行業(yè)為何會突然興�?對鋼鐵行業(yè)來說有著怎樣的價值?它們又該如何實�(xiàn)盈利� 
 
  鋼鐵電商為什么興��
  2007�7月時,鋼鐵業(yè)的產(chǎn)能利用率達到95%。那�,鋼材市場完全是生產(chǎn)為王,鋼鐵企�(yè)根本不愁銷路。而現(xiàn)在鋼鐵業(yè)的產(chǎn)能利用率只有73%左右,可見行�(yè)供給已經(jīng)顯著過剩。這是鋼鐵電商興起的最核心的原��
  而催化劑則是鋼鐵流通體系最近三年發(fā)生了革命性的變化�
  �(jù)鋼協(xié)2011年的�(tǒng)計數(shù)�(jù),鋼�30%靠直��70%靠經(jīng)�,而經(jīng)銷則主要指的是貿(mào)易商銷售。我們知�,在2012��2013年兩年間,上海地區(qū)�70%左右的鋼�(mào)商倒下�,全國其他地區(qū)也至少倒掉�30%的鋼�(mào)��
  傳統(tǒng)流通體系的塌陷,必然要求新的渠道誕�,這也是為什么鋼鐵電商在所有的B2B里面走在最前面的根本原��
  很多投資人擔�,現(xiàn)在已�(jīng)有這么多電商平臺了,是不是意味著鋼鐵電商行�(yè)已經(jīng)是藍海了�
  筆者認為還不是,其實第一梯隊的電商企�(yè)是比較少�,這些企業(yè)將扮演全國高速公路的角色,而其他企�(yè)最終要么是被收購,要么是扮演高速公路下來后的輔�、通向普通公路的角色�
 
  鋼鐵電商有什么價��
  鋼鐵電商作為一個中間渠道,其上游是鋼廠,下游是終端(或者次終端��
  鋼鐵企業(yè)目前總體銷路不暢,拓寬銷售渠道迫在眉�。而鋼鐵電商平臺不僅能夠賣貨,而且能夠快速賣�。通過傳統(tǒng)的渠道賣�,鋼廠的出貨周期大約�30�,而通過鋼鐵電商平臺賣貨,鋼廠的出貨周期僅在10天~15�。而在鋼材交易中通常含有資金成本,一噸鋼一天的資金成本�1元,提前15天出貨就能夠節(jié)�15元錢,這對于鋼鐵產(chǎn)�(yè)鏈來說是一筆很大的資金�,目�,全國鋼鐵生�(chǎn)、流通的噸鋼凈利潤均不超�10�/�。因�,從這個角度看,鋼鐵電商對鋼廠來說價值不��
  那么,鋼鐵電商對終端(次終端)又有什么價值呢�
  目前,次終端有三�“痛點”。一是希望實�(xiàn)一站式采購。次終端通常是到鋼材市場去買貨,但是在目前鋼價持�(xù)走弱的大背景�,鋼材市場商家大部分的理性選擇是不囤貨,這導致各家鋼材市場很容易缺貨,給次終端的采購造成困擾,而鋼鐵電商則�(guī)格齊�,能夠提供一站式采購�
  二是希望買到貨真價實的鋼�。前段時間,�(wǎng)上曝出河南安陽出�(xiàn)了一批小的軋鋼廠生產(chǎn)的螺紋鋼貼著安陽鋼鐵的牌子在出售,這樣每噸鋼能多賣30元以上。從外表上來�,這批螺紋鋼與安鋼的產(chǎn)品差不多,但實際上是假貨。不熟悉的采購員很可能買到假貨,但是電商平臺因為直接與鋼廠有合作�(guān)�,出�(xiàn)假貨的概率較低�
  三是希望能夠提供便捷的融資服�(wù)。目前銀行對鋼鐵�(chǎn)�(yè)�“一刀�”,不僅不提供貸款,還不斷抽貸�2014年,筆者曾與中物聯(lián)鋼鐵專委�、上海鋼鐵服�(wù)�(yè)�(xié)會等合作,對全國235家鋼�(mào)商進行了調(diào)�,結(jié)果顯��82%的鋼�(mào)商連正常生�(chǎn)�(jīng)營所需要的一半資金都得不到滿�。這是次終端最大的“痛點”,而鋼鐵電商的金融服務(wù)則能夠部分滿足這一需��
  從上�3個角度而言,鋼鐵電商平臺對次終端也有令人難以拒絕的價��
 
  鋼鐵電商如何實現(xiàn)盈利�
  鋼鐵電商將通過效率提升和風險控制增強來實現(xiàn)盈利�
  具體來看,首�,在高效物流中獲得盈�。鋼鐵電商平臺使得賣家賣貨效率更�,運�?shù)穆窂礁鼉?yōu)�,加工的效率也會有所提升,電商平臺可以在實現(xiàn)效率提升的過程中獲得一部分盈利�
  其次,在低風險金融中獲得盈利。通過大數(shù)�(jù)分析,鋼鐵電商不僅能夠了解次終端需要多少貸款,還能夠了解這筆錢的去向,是否真實地用于鋼材采購。因�,同樣的一筆信貸行�,對鋼鐵電商企業(yè)而言,風險低一�,貸款利率也低些。鋼鐵電商企�(yè)也會從中賺得一部分錀�
  另外,此前有�(yè)�(nèi)人士曾經(jīng)�(tǒng)�,全國鋼�(mào)商有20萬家,鋼�(mào)人力成本高達2000億元(平均一�10人,人均年薪10萬元�。鋼鐵電商能夠在很大程度上解放鋼�(mào)企業(yè)的人力成�,用系統(tǒng)銷售取代人工銷售,將更多的人力資本用于提高服�(wù)等附加值,為流通體系創(chuàng)造盈利的條件�
 
 
  來源:中國冶金報

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